Je onderhandelt op het scherpst van de snede. Je haalt het onderste uit de kan en je komt als overwinnaar uit de onderhandelingen. Maar nu kom je die ander weer tegen en heb je weer iets nodig. Je staat al bij voorbaat als kemphanen tegenover elkaar. Wat nu? Dit wil je voorkomen. Zeker als je een langdurige relatie met die ander hebt. Zoals bijvoorbeeld in je organisatie of met je vaste leverancier. Hoe kun je nu toch goed onderhandelen en de relatie goed houden.
Doelstelling
De training principieel onderhandelen geeft je een nieuwe manier om te onderhandelen. Niet het uitspelen van posities tegen elkaar, maar het zoeken naar onderlinge belangen. Onderscheid maken tussen de mens waarmee je onderhandelt en het onderwerp zelf. Ik heb jou nodig om tot resultaat te komen en omgekeerd. Je leert hoe je beter kunt zoeken naar meer opties om het probleem op te lossen of zelfs af te gaan op objectieve standaarden. Op die manier ga je onderhandelen volgens de Harvard methode. Zeer effectief als je een langere relatie wilt opbouwen of als je met meerdere partijen onderhandelt.
Belangrijke trainingsonderwerpen:
- Positioneel versus principieel onderhandelen
- Inzicht in je eigen manier van onderhandelen
- Makkelijke en moeilijke onderhandelingen
- Onderzoek naar belangen van personen
- Onderscheid maken tussen personen en het onderwerp
- Zoeken naar creatieve mogelijkheden
- Vinden van objectieve standaarden
- BOZO
- Voorbereiding van onderhandelingen
Resultaat
Je kunt onderhandelen op een manier waarbij je een goede relatie houdt met je onderhandelingspartner en waarbij je tot betere resultaten voor beide partijen komt. Je leert denken in win-win.
Werkwijze
Oefeningen om je eigen gedrag te ervarende en de theorie vervolgens kunnen plaatsen. Korte theoretische uitleg en vervolgens actief aan de slag. Je leert op die manier direct hoe je de theorie kunt toepassen. We vragen in de training naar eigen voorbeelden, zodat de theorie goed aansluit bij jouw (werk)praktijk.
Duur
Een dag.
Aantal deelnemers
Minimaal 5 en maximaal 12
Contact |
